一 綜述

我們習慣把OPPO VIVO這對師出同門的兄弟放在一起比較；

行業內很多朋友也很喜歡把他們放在一起比較；

他們自己也非常習慣并喜歡把對方作為主要對手進行比較。

所以，春節后不少OPPO的朋友和代理商在和我們交流的過程中，表達了自己的喜悅，因為在過往的幾年，他們做了很多改革的努力，但似乎并未取得應有的結果，反而一直被老鄰居壓制著，而今年的春節，他們終于揚眉吐氣了一把。

從我們全國的統計數據看，在2025年春節前三，后七共十一天，同比去年春節前三后七，（2025年1月25日到2月4日同比2024年2月7日到2月17日）

OPPO同比增幅為——11%

vivo同比增幅為——4%

如果只從這個短暫周期的結果看，OPPO的朋友是有理由稍微開心點。

二，市場特征

1,一些黑金客戶告訴我們，他們春節還不錯，這讓我們很好奇。于是我們把大客戶單獨拉出來，即把黑金客戶和T級客戶，單獨提取出來，我們會驚訝的發現，vivo黑金客戶同比整體上升約27%，OPPOT級客戶上升約35%，而其他客戶類型總和下滑約18%.

這充分體現了國補對于銷量的拉動作用，大客戶基本都參加了國補，小客戶參加的比例大幅下滑，導致了兩極分化的結果。

但是，鄉鎮客戶，下沉渠道是OV的傳統產糧區，對于這兩個品牌來說，可能是國補大政策下，相對最受傷的品牌。

2，OPPO為什么領先

我們認為主要是三個原因：

A,產品端：陳明永回歸后，OPPO的產品歸于務實，緊跟蘋果，X8效果很好，13也有不錯的延續，反觀同時期，vivo X200的炫光事件打亂了產品的節奏，對士氣也產生了一些影響，這讓后面的S20也沒有發揮出應有的戰斗力。

一揚一抑，一漲一跌，結果是顯而易見的。

B, 終端建設：OPPO從2023年下半年起，在高端陣地的搶奪上更為堅定，很多地市都有“一商一議，拎包入住”這樣較為激進的政策。而高端陣地的占比加大，尤其是MALL 店的增加，在節假日期間，尤其是春節，是非常占優勢的。

vivo雖然也進行了高端陣地的建設，但是相對于OPPO，顯得更趨“穩健”

C，士氣

陳明永回歸后，尤其從X8帶給OPPO驚喜后，感覺整個團隊的士氣起來了，有了清晰的方向感，不像23年那么“煩躁”，而這也讓他們對20號的N5信心大增。

盡管這兩個品牌的二代，在交流中，對手機行業的未來都表達了某種更趨于悲觀的看法，但是相對而言，vivo的二代似乎更多一些。