一 綜述

我們習(xí)慣把OPPO VIVO這對師出同門的兄弟放在一起比較；

行業(yè)內(nèi)很多朋友也很喜歡把他們放在一起比較；

他們自己也非常習(xí)慣并喜歡把對方作為主要對手進(jìn)行比較。

所以，春節(jié)后不少OPPO的朋友和代理商在和我們交流的過程中，表達(dá)了自己的喜悅，因?yàn)樵谶^往的幾年，他們做了很多改革的努力，但似乎并未取得應(yīng)有的結(jié)果，反而一直被老鄰居壓制著，而今年的春節(jié)，他們終于揚(yáng)眉吐氣了一把。

從我們?nèi)珖慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，在2025年春節(jié)前三，后七共十一天，同比去年春節(jié)前三后七，（2025年1月25日到2月4日同比2024年2月7日到2月17日）

OPPO同比增幅為——11%

vivo同比增幅為——4%

如果只從這個(gè)短暫周期的結(jié)果看，OPPO的朋友是有理由稍微開心點(diǎn)。

二，市場特征

1,一些黑金客戶告訴我們，他們春節(jié)還不錯(cuò)，這讓我們很好奇。于是我們把大客戶單獨(dú)拉出來，即把黑金客戶和T級客戶，單獨(dú)提取出來，我們會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，vivo黑金客戶同比整體上升約27%，OPPOT級客戶上升約35%，而其他客戶類型總和下滑約18%.

這充分體現(xiàn)了國補(bǔ)對于銷量的拉動(dòng)作用，大客戶基本都參加了國補(bǔ)，小客戶參加的比例大幅下滑，導(dǎo)致了兩極分化的結(jié)果。

但是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，下沉渠道是OV的傳統(tǒng)產(chǎn)糧區(qū)，對于這兩個(gè)品牌來說，可能是國補(bǔ)大政策下，相對最受傷的品牌。

2，OPPO為什么領(lǐng)先

我們認(rèn)為主要是三個(gè)原因：

A,產(chǎn)品端：陳明永回歸后，OPPO的產(chǎn)品歸于務(wù)實(shí)，緊跟蘋果，X8效果很好，13也有不錯(cuò)的延續(xù)，反觀同時(shí)期，vivo X200的炫光事件打亂了產(chǎn)品的節(jié)奏，對士氣也產(chǎn)生了一些影響，這讓后面的S20也沒有發(fā)揮出應(yīng)有的戰(zhàn)斗力。

一揚(yáng)一抑，一漲一跌，結(jié)果是顯而易見的。

B, 終端建設(shè)：OPPO從2023年下半年起，在高端陣地的搶奪上更為堅(jiān)定，很多地市都有“一商一議，拎包入住”這樣較為激進(jìn)的政策。而高端陣地的占比加大，尤其是MALL 店的增加，在節(jié)假日期間，尤其是春節(jié)，是非常占優(yōu)勢的。

vivo雖然也進(jìn)行了高端陣地的建設(shè)，但是相對于OPPO，顯得更趨“穩(wěn)健”

C，士氣

陳明永回歸后，尤其從X8帶給OPPO驚喜后，感覺整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣起來了，有了清晰的方向感，不像23年那么“煩躁”，而這也讓他們對20號的N5信心大增。

盡管這兩個(gè)品牌的二代，在交流中，對手機(jī)行業(yè)的未來都表達(dá)了某種更趨于悲觀的看法，但是相對而言，vivo的二代似乎更多一些。