流量是什么？

物理學(xué)，是單位時(shí)間內(nèi)流經(jīng)管道截面的流體量；交通領(lǐng)域，是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過一指定點(diǎn)的車輛或行人數(shù)量。

當(dāng)然，如今我們大多數(shù)時(shí)候所說的流量，是網(wǎng)絡(luò)上的瀏覽量、訪問量——毫不夸張地說，從互聯(lián)網(wǎng)誕生那天起，流量就是網(wǎng)站的“親爹”。

而當(dāng)汽車，這個(gè)曾經(jīng)的交通工具、大宗商品走到2024年，流量也成了它的“親爹”。

這絕非夸張，這個(gè)年代，當(dāng)“汽車新勢(shì)力”“互聯(lián)網(wǎng)造車”已逐漸成為主流，流量之于汽車的重要性也愈發(fā)高漲。甚至可以說，不管一款汽車在硬件上有多么優(yōu)秀，如果不能掌握流量，也很難使之成為“爆款”“神車”。

小米，就是掌握流量的高手，而剛剛閃亮登場(chǎng)的小米汽車，也乘著流量的翅膀，一飛沖天。其首款新能源車型SU7在3月底發(fā)布后，在小米的各種營(yíng)銷動(dòng)作的推波助瀾之下，熱搜話題不斷——不斷更新的訂單數(shù)字，或是各種熱議的話題，不管是不是“米粉”，但大部分人社交平臺(tái)近日幾乎都被小米汽車“刷屏”了。一場(chǎng)汽車發(fā)布會(huì)，結(jié)果引發(fā)了全民現(xiàn)象級(jí)關(guān)注，甚至連續(xù)多日玩梗熱炒，這在汽車圈非常少見。

而后，從借勢(shì)演藝明星張頌文，到化退訂爭(zhēng)議為流量話題，甚至清明節(jié)假期，也貢獻(xiàn)出“高速堵車秒變小米SU7車展”的熱搜……小米展現(xiàn)出自己超強(qiáng)的流量密碼，甚至大有改寫汽車行業(yè)營(yíng)銷思維之勢(shì)。

與此同時(shí)，自然也少不了汽車市場(chǎng)的前輩嘗試從小米身上蹭到流量。上汽集團(tuán)同樣視為重量級(jí)車型的智己L6，就在自己的發(fā)布會(huì)上狠狠地cue了一下小米。流量呢，確實(shí)有了，但卻也引發(fā)了不小的爭(zhēng)議。

事情原本其實(shí)很簡(jiǎn)單，4月8日晚，智己L6新車發(fā)布會(huì)上，智己將多項(xiàng)參數(shù)和小米SU7進(jìn)行對(duì)比，根據(jù)智己方面展示的資料，小米 SU7 Max版本采用了前IGBT后碳化硅模塊的電驅(qū)，智己L6則采用了前后雙碳化硅電驅(qū)。然而，該對(duì)比信息隨后即被小米官方認(rèn)定為“錯(cuò)誤標(biāo)注”，實(shí)際情況是，小米SU7 Max前后電機(jī)均為碳化硅。小米公司發(fā)言人為此連發(fā)三條微博，要求智己公司立即公開澄清并正式道歉。

作為上汽集團(tuán)的“親兒子”，智己一直以來頗有些“叫好不叫座”。其多款車型在配置、調(diào)校上都頗具亮點(diǎn)，但受困于品牌知名度尚未打開，其市場(chǎng)表現(xiàn)始終沒有達(dá)到預(yù)期。作為智己2024年的重磅車型，L6原本也是來勢(shì)洶洶——這輛新能源轎跑車型首發(fā)搭載“靈蜥數(shù)字底盤”、“第一代光年固態(tài)電池”等多項(xiàng)前瞻性智電科技。而且，在智駕、智艙和智控體驗(yàn)等全維度方面提升。

簡(jiǎn)單羅列一下，智己L6具備蟹行模式的智慧四輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、全系標(biāo)配激光雷達(dá)+英偉達(dá)Orin X芯片+高通驍龍8295芯片、從零到百公里加速僅耗時(shí)2.74秒、準(zhǔn)900V超快充光年固態(tài)電池、CLTC續(xù)航超1000公里等性能配置，以及預(yù)售價(jià)23萬(wàn)元-33萬(wàn)元，都為業(yè)界津津樂道。毫無疑問，該款車型也是智己汽車試圖打破行業(yè)格局，打通新能源汽車向上進(jìn)階通道的載體。

其實(shí)，單純與小米比拼硬實(shí)力，智己L6也可以說是有自己的優(yōu)勢(shì)之所在的。面對(duì)小米這個(gè)巨大的流量話題，智己選擇借勢(shì)，也無可厚非。汽車行業(yè)從來都是這樣，后來的車型總是會(huì)將自己與行業(yè)中的“標(biāo)桿”進(jìn)行對(duì)標(biāo)——以前，標(biāo)桿是漢蘭達(dá)、是福克斯，是上汽自己家的帕薩特，途觀，而現(xiàn)在，標(biāo)桿變成了特斯拉、華為，乃至小米。

當(dāng)然，智己L6搞錯(cuò)了小米的參數(shù)，進(jìn)行了錯(cuò)誤的對(duì)比，這是一個(gè)硬傷、是一個(gè)無論如何也掩蓋不了的失誤——正因?yàn)榇耍羌涸诎l(fā)布會(huì)后緊急致歉小米，還在4月9日下午又發(fā)了第二封致歉函。隨后智己聯(lián)席CEO劉濤通過個(gè)人微博表示：“由于產(chǎn)品信息的調(diào)研結(jié)果有誤，發(fā)布會(huì)上有一處信息錯(cuò)誤。小米SU7跟智己L6一樣，都是前后電機(jī)都使用SIC碳化硅模塊，小米SU7確實(shí)是我們非常尊敬的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友！在此，我誠(chéng)摯地向小米汽車和大家致歉。”

回頭來看，智己的亡羊補(bǔ)牢，也可以說表現(xiàn)出了十足的誠(chéng)意，展現(xiàn)了上汽作為行業(yè)大家的風(fēng)范。而在業(yè)內(nèi)人士看來，智己與小米的這場(chǎng)交鋒，足以印證新能源汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。而經(jīng)此一“役”，原本熱度逐漸降溫的小米汽車，也繼續(xù)留在了熱搜榜；而智己L6也通過這種方式，獲得了大量關(guān)注。

一次錯(cuò)誤的對(duì)比，竟然也演變成流量層面的“雙贏”，這或許是智己和小米雙方都沒有預(yù)料到的。

這與去年華為與小鵬的那場(chǎng)暗戰(zhàn)何其相似？

想當(dāng)初，何小鵬接受采訪時(shí)提起“友商AEB造假”，似乎指向華為，隨后余承東展開反擊，直言“連AEB是什么，居然有車企的一把手還根本沒有搞懂”。

隨后，同樣也是在網(wǎng)絡(luò)上掀起喧囂大戲。同樣是消費(fèi)者吃瓜、媒體蹭流量，某車帝甚至還搞了一場(chǎng)直播，最后，何小鵬一句“感謝老余”，雙方都鳴金收兵。回頭來看，這一場(chǎng)表面上的“爭(zhēng)議大戰(zhàn)”，讓熟悉和不熟悉智能駕駛的人，都被動(dòng)接受了智駕的“科普”，而恰好小鵬和華為都是智駕方面的高手，二者都無形之間進(jìn)行了一次高強(qiáng)度的宣傳，以至于現(xiàn)在，就算是不太懂車的消費(fèi)者，如果想買一輛智駕優(yōu)秀的車，大概率會(huì)想到華為和小鵬兩個(gè)品牌。

這，就是“流量密碼”。

小米巨大的流量能量，也經(jīng)此一戰(zhàn)，再一次顯露無疑。可以預(yù)計(jì)，盡管智己“被迫道歉”，看似是一個(gè)教訓(xùn)，但此后必然有更多的汽車品牌會(huì)在自己的營(yíng)銷中借力小米。畢竟，凡是粘上“小米”二字，似乎都能紅。

小米自誕生之日起，就將“粉絲經(jīng)濟(jì)”奉為營(yíng)銷哲學(xué)，因此所到之處都散發(fā)著其先天性的網(wǎng)紅體質(zhì)與氣質(zhì)——善于制造營(yíng)銷話題的小米，往往能夠通過較低的成本，就可以獲得較高的關(guān)注度、曝光量。在此次宣發(fā)小米SU7的戰(zhàn)役中，小米由淺入深，非常有節(jié)奏感的營(yíng)銷策劃，更足以為其他汽車主機(jī)廠引為典范。

前有蔚小理、華為，后有小米。傳統(tǒng)車企近年來不僅在車型競(jìng)爭(zhēng)中備受沖擊，新的營(yíng)銷邏輯也在改變整個(gè)汽車行業(yè)。如果說華為以智選車“幫助”車企造車，是實(shí)實(shí)在在的引領(lǐng)了新能源車智能化的進(jìn)步，并開創(chuàng)性的打造出新型造車生態(tài)。那么，有著超強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、同時(shí)在生態(tài)打造上甚至強(qiáng)過華為一籌的小米，或許將給汽車產(chǎn)業(yè)帶來更大的沖擊。

360集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周鴻祎也在近日的直播中直言：“國(guó)內(nèi)的車廠營(yíng)銷上都比小米差一大截。”他談及小米汽車帶來的營(yíng)銷手法，稱小米教育了其他汽車品牌如何做營(yíng)銷。周鴻祎“批評(píng)”很多車企本質(zhì)上“不能從用戶視角出發(fā)”。“小米營(yíng)銷做得好，在于雷軍把同行司空見慣、習(xí)以為常，覺得人人都應(yīng)該知道的事情，重新包裝了一下告訴用戶。”他舉例稱，車企應(yīng)當(dāng)向用戶展示最先進(jìn)的技術(shù)。如小米工廠里8層上漆工藝，讓“汽車小白”看了覺得很不錯(cuò)，其實(shí)所有的車企這方面的工藝都差不多。又如進(jìn)行車輛暴雨測(cè)試的噴淋系統(tǒng)，現(xiàn)在完全是封閉的，看不到內(nèi)部具體結(jié)構(gòu)，應(yīng)該做成玻璃透明的。

在周鴻祎看來，所有的汽車企業(yè)，都應(yīng)該學(xué)小米汽車。在營(yíng)銷層面不應(yīng)該繼續(xù)工程師心態(tài)，而是要讓所有用戶都能“看得懂”。

作為旁觀者，我們也希望包括上汽在內(nèi)的傳統(tǒng)品牌，也能從華為和小米身上學(xué)習(xí)，取到流量的“真經(jīng)”，將中國(guó)汽車的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)都展現(xiàn)出來，不僅展現(xiàn)給中國(guó)的消費(fèi)者，更展現(xiàn)給全世界。與此同時(shí)，在面對(duì)華為、小米這樣從科技圈里摸爬滾打出來的對(duì)手時(shí)，更要在“對(duì)標(biāo)”的時(shí)候更加小心謹(jǐn)慎一些，它們懂技術(shù)，對(duì)參數(shù)指標(biāo)也十分敏感，更重要的是，它們多年來積累的粉絲，品牌忠誠(chéng)度明顯強(qiáng)于汽車圈的老一輩們。雖然這些粉絲們目前可能還不是汽車消費(fèi)者，但面對(duì)自己所粉的品牌吃虧，他們展現(xiàn)出的戰(zhàn)斗力足以達(dá)成眾口鑠金的效果。

而無論怎樣，小米這條汽車圈的鯰魚，已經(jīng)足夠成功了。當(dāng)下的中國(guó)車市就是這樣你追我趕，甚至有貼身肉搏的趨勢(shì)，而這樣的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者，乃至整個(gè)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)，都不是壞事，而是大好事。