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困境初現：ICU 中的掙扎
在汽車行業的激烈競爭中，小鵬汽車曾一度陷入困境，仿佛置身于 ICU 之中，命懸一線。何小鵬透露，在最艱難的時期，小鵬汽車面臨著諸多棘手的問題。
銷量下滑成為小鵬汽車亟待解決的首要難題。曾經，小鵬汽車憑借獨特的設計和先進的技術，在新能源汽車市場中嶄露頭角，銷量一路攀升。然而，隨著市場競爭的日益激烈，眾多競爭對手紛紛推出更具吸引力的產品，小鵬汽車的市場份額受到了嚴重的擠壓。數據顯示，在某一階段，小鵬汽車的月銷量大幅下滑，甚至不足巔峰時期的一半。這一數據的背后，反映出小鵬汽車在市場競爭中的劣勢逐漸顯現，消費者對其產品的認可度有所下降。
成本過高也是小鵬汽車面臨的一大挑戰。為了追求技術創新和產品質量，小鵬汽車在研發和生產過程中投入了大量的資金。然而，由于供應鏈管理不善以及生產效率低下等原因，小鵬汽車的成本始終居高不下。何小鵬提到，在某些關鍵零部件的采購上，小鵬汽車的成本竟然比同行業平均水平高出了 30%。這不僅導致了產品價格缺乏競爭力，還嚴重壓縮了企業的利潤空間，使得小鵬汽車在市場競爭中處于被動地位。
除了銷量下滑和成本過高，小鵬汽車還面臨著技術瓶頸、品牌影響力不足等問題。在技術方面，雖然小鵬汽車一直致力于自動駕駛技術的研發，但與特斯拉等行業領先者相比，仍存在一定的差距。在品牌影響力方面，小鵬汽車在消費者心中的知名度和美譽度相對較低，難以與傳統汽車品牌相抗衡。這些問題相互交織，使得小鵬汽車的發展陷入了困境，何小鵬也面臨著巨大的壓力。
被騙經歷：供應鏈管理的覺醒
在探尋小鵬汽車困境根源的過程中，何小鵬遭遇了一段令他刻骨銘心的經歷，那便是鋼材成本問題。這個問題如同隱藏在暗處的毒瘤，逐漸侵蝕著小鵬汽車的利潤空間，也讓何小鵬深刻認識到了供應鏈管理的重要性。
一切的導火索源于王鳳英的加入。作為原長城汽車總裁，王鳳英在汽車行業擁有豐富的經驗和敏銳的洞察力。在她準備入職小鵬汽車但還未正式入職時，就敏銳地察覺到了小鵬汽車鋼材成本過高的異常情況。她向何小鵬指出，盡管小鵬汽車采購的是頂級供應商的鋼材，然而價格卻并非由直購團隊談判確定，這其中存在著極大的問題。
起初，何小鵬并未完全意識到問題的嚴重性，他難以想象在看似正常的采購流程中，竟隱藏著如此巨大的漏洞。然而，隨著調查的深入，他逐漸揭開了這個驚人的真相。原來，下屬們為了掩蓋鋼材成本過高的問題，用盡了各種手段。他們常常拿著精心準備的數據和報告，信誓旦旦地向何小鵬保證一切正常，聲稱小鵬汽車的鋼材成本已經是市場上最優惠的價格。這些看似合理的數據和看似專業的解釋，一度讓何小鵬陷入了困惑之中。
但何小鵬并沒有被這些表面現象所蒙蔽，他決定深入調查，徹底弄清楚鋼材成本居高不下的原因。這一查，就是漫長的 9 個月。在這 9 個月里，何小鵬投入了大量的時間和精力，親自參與到供應鏈管理的各個環節中。他仔細審查每一份采購合同，深入了解每一個采購流程，與供應商進行反復溝通和談判。他逐漸發現，公司內部存在著一條合伙欺騙的鏈路，下屬們為了謀取私利，相互勾結，故意抬高鋼材采購價格，從中獲取回扣。
在調查過程中，何小鵬還發現了公司在供應鏈管理上的諸多漏洞。例如，在鋼材采購過程中，使用了過多的鋼材品種，這不僅增加了采購成本，還導致了庫存管理的混亂。同時，采購過程中存在多次轉手和復雜的商務操作，這些環節都增加了不必要的成本支出。
回想起這段經歷，何小鵬感慨萬分。他自嘲自己長得老實，容易被欺騙，但他也深刻認識到，問題的核心并非僅僅是自己的外表，而是 “不懂業務、也不親自管”。過去，他過于注重公司的戰略規劃和技術研發，而忽視了供應鏈管理這一關鍵環節。這次的經歷讓他明白了，作為 CEO，不能僅僅當一個 “甩手掌柜”，必須親自參與到業務管理中，尤其是供應鏈管理，要深入了解每一個細節，才能避免被下屬欺騙，才能確保公司的成本控制在合理范圍內。
這次被騙經歷成為了何小鵬和小鵬汽車的一個重要轉折點。何小鵬開始親自管理供應鏈，努力學習相關知識，不斷完善公司的供應鏈管理體系。他加強了對采購團隊的管理和監督，建立了嚴格的采購流程和審批制度，確保每一筆采購都公開透明、合理合規。同時，他還積極與供應商進行合作，通過優化采購策略和加強合作關系，降低了鋼材采購成本。在何小鵬的努力下，小鵬汽車的供應鏈管理效率得到了顯著提升，成本控制也取得了明顯的成效。
王鳳英的關鍵加入
王鳳英的加入，無疑是小鵬汽車發展歷程中的一個關鍵轉折點。她在汽車行業的深厚背景和卓越成就，為小鵬汽車帶來了全新的活力和方向。
王鳳英在長城汽車工作的三十多年間，從一線銷售逐步成長為副董事長、總經理，積累了豐富的汽車行業經驗。她對汽車市場的敏銳洞察力和卓越的管理能力，在業內有口皆碑。她在長城汽車時，成功推動了多款車型的市場推廣，使長城汽車在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為國內知名的汽車品牌。她的專業能力和敬業精神，讓何小鵬對她寄予厚望。
在入職小鵬汽車的兩年時間里，王鳳英迅速融入團隊，充分發揮自己的專業優勢，為公司帶來了顯著的積極影響。在產品規劃方面，她憑借豐富的經驗和敏銳的市場洞察力，對小鵬汽車的產品線進行了全面梳理和優化。她深入研究市場需求和消費者偏好，精準定位產品目標客戶群體，推動小鵬汽車推出了一系列更符合市場需求的車型。這些新車型在設計、配置和性能等方面都進行了升級和改進，一經推出便受到了市場的廣泛關注和消費者的喜愛。
在銷售體系建設上，王鳳英更是展現出了卓越的領導才能。她對小鵬汽車的銷售渠道進行了全面整合和優化，加強了與經銷商的合作與溝通，提高了銷售團隊的執行力和銷售效率。她還積極推動線上線下銷售渠道的融合，通過開展多樣化的營銷活動，提升了小鵬汽車的品牌知名度和市場影響力。在她的努力下，小鵬汽車的銷量實現了穩步增長，市場份額也逐步擴大。
何小鵬對王鳳英的評價極高，他毫不吝嗇地稱贊王鳳英 “超級努力，有責任心，超出想象。她太棒了。” 在何小鵬看來，王鳳英的加入不僅為小鵬汽車帶來了專業的管理經驗和市場洞察力，更重要的是，她為公司注入了一股強大的動力和活力。她的工作態度和敬業精神，感染著公司的每一位員工，激發了大家的工作熱情和創造力。在王鳳英的帶領下，小鵬汽車的團隊凝聚力和戰斗力得到了顯著提升，為公司的發展奠定了堅實的基礎。
王鳳英的加入，為小鵬汽車帶來了全新的發展機遇。她的專業能力和敬業精神，不僅幫助小鵬汽車解決了諸多實際問題，還為公司的未來發展指明了方向。在她與何小鵬的共同努力下，小鵬汽車正逐步走出困境，向著更高的目標邁進。
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