這篇陸放，寫的不是剛發(fā)布的新款，而是目前店里的庫存老款。因?yàn)橐粊硇驴顩]到店，二來老款優(yōu)惠太大，這行情看著就很唏噓。
當(dāng)初的皇冠陸放我是喜歡的，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，而是賣這車實(shí)在給的太多了。21年底22年初的時候，一臺陸放能加價到3萬左右，這比起他親哥漢蘭達(dá)有過之而無不及。時至2024年，傳統(tǒng)燃油車在新能源沖擊下已經(jīng)沒了當(dāng)年的風(fēng)光，市場瘋狂內(nèi)卷，這車也從加價3萬等三月變成了優(yōu)惠7萬有現(xiàn)車。

大家好，我是一汽豐田銷售，今天和大家聊聊皇冠陸放線下的真實(shí)情況。

銷量如何？賣的最多的是什么配置和顏色？

我們在大城市，同品牌有10家店，競爭非常激烈。目前一天進(jìn)店客戶約10批，周末翻個倍。現(xiàn)在大家都知道陸放優(yōu)惠很大，所以最近看這車的客戶也比之前多了不少，10個里面占到4個。

4月份店內(nèi)賣了37臺車，陸放賣了5臺，我交了1臺。這車全款提成300，按揭提成800。目前庫存有20臺陸放，這個量擱22年是想都不敢想的。配置基本都是雙擎豪華版和尊貴版，顏色全是白色和黑色。實(shí)際上客戶選擇也都是非黑即白。

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

看陸放的客戶以40-60歲的中年男性居多。職業(yè)上包工頭、個體戶為主，都是家庭的第二臺車。

客戶普遍對新能源發(fā)展的感知較低，不太信任，要的不是什么科技和智駕，追求的是一個穩(wěn)定。

客戶周先生是陸放用戶的一個典型。46歲，國企管理崗位，家庭置換升級。大哥閑暇時經(jīng)常帶老婆孩子去周邊山區(qū)轉(zhuǎn)，路上跑的豐田很多，所以對這個品牌還是很信任的。上了年紀(jì)的人，對高科技配置不太感冒，也沒那心思去折騰，唯一的需求就是穩(wěn)定。

大哥的原話是，我要是追求冰箱沙發(fā)大彩電或者智駕什么的，我還來看你這破車？

 

說白了，2024年還選擇陸放這種傳統(tǒng)燃油SUV的人，基本上都是不太信任新能源的，比如擔(dān)心續(xù)航和補(bǔ)能，怕電池安全問題等等，總之就是雖然多花點(diǎn)油錢，但燃油車沒那么多破事兒。

 

這個時間段燃油車在新能源車的沖擊下，價格也比前幾年便宜得多。比如陸放現(xiàn)在都優(yōu)惠6萬了，按揭最高可以到7萬，如果有置換的話，額外還有最高1.6萬的補(bǔ)貼。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內(nèi)訓(xùn)的競品是漢蘭達(dá)和途昂，對比最多的還是親哥漢蘭達(dá)，10個里面能超過5個。偶爾會碰上對比理想、問界、大眾途昂/攬巡、日產(chǎn)探陸的。

對上傳統(tǒng)對手，比如途昂這種，勝算還有55開，大家拼的除了價格之外就是品牌口碑、空間和油耗。大眾和豐田半斤八兩，但陸放雙擎在油耗上占了很大優(yōu)勢，只要客戶不太挑內(nèi)飾，簽單率還是很高的。

戰(zhàn)敗問界、理想這種新能源我們是毫無辦法的，說到底壓根兒就不是一類人。即便本人搖擺不定，只要帶上老婆孩子來看車，那基本都要戰(zhàn)敗。新能源車科技配置太豐富，豐田明顯頂不住。

 

之前接待張先生來看皇冠陸放，本人很喜歡，但老婆孩子一臉嫌棄，尤其是小朋友一個勁兒在車?yán)锖袄硐胪瑢W(xué)，還一臉天真問我：叔叔，它怎么不理我？給我問得尷尬癥都犯了。最后表示回去考慮，沒過兩天打電話說已經(jīng)定了理想L7。

有一說一，都30萬的車了，車機(jī)簡直就是辣雞，啟動慢、屏幕卡，和新能源10萬的車都比不了。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

目前最暢銷的是2.5L豪華和尊貴版，10臺里面占比7臺。因?yàn)槭腔靹樱旭傎|(zhì)感和油耗表現(xiàn)都不錯。最難賣的就是2.0T的車型，不管什么顏色和配置。

 

全款店內(nèi)優(yōu)惠4.8萬：

 

按揭分為廠家金融和銀行，目前都是推薦首付2成貸5年，做到6.5萬的優(yōu)惠，要是遇到會砍價的，優(yōu)惠7萬也不是不可能。貸20萬的話，5年期的利息得5萬。

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

配置太簡陋，指導(dǎo)價30萬往上才有全景天窗和皮座椅、電動座椅；

低配就是丐中丐啥也木有，噪音控制也不行；

車機(jī)堪比智障，使用體驗(yàn)趕不上10萬的新能源車。

 

保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

2.0T和2.5L混動常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用都是932。包含了機(jī)油、機(jī)油格、工時費(fèi)、輔料等。保養(yǎng)周期按照保養(yǎng)手冊執(zhí)行即可。

最近買車還要注意哪些事情？

目前廠家針對置換推出大額補(bǔ)貼，他品置換1萬，如果是同品牌+3000，舊車車齡10年以上再+3000，最高1.6萬。公務(wù)員、現(xiàn)役/退役軍人廠家有額外1000元補(bǔ)貼。